دراپ شیپینگ یک روش کم خطر برای فروش آنلاین محصولات است. راه اندازی یک کسب و کار دراپ شیپینگ یک مسیر قابل دسترس برای کارآفرینی است. هنگامی که مشتری از فروشگاه دراپ شیپینگ شما سفارش می دهد، تامین کننده محصول را مستقیماً ارسال می کند، بنابراین شما نیازی به نگهداری موجودی ندارید و هزینه های سربار پایین می ماند.
برای راه اندازی وب سایت دراپ شیپینگ خود، این 9 مرحله ضروری را دنبال کنید.
1- تصمیم بگیرید که آیا دراپ شیپینگ مدل کسب و کار مناسبی است یا خیر
دراپ شیپینگ تنها یک راه برای راه اندازی یک فروشگاه آنلاین است. قبل از غواصی، زمانی را اختصاص دهید تا مطمئن شوید که مدل کسب و کار مناسب برای اهداف شما است.
به طور معمول، دراپ شیپینگ برای افرادی با مهارت های بازاریابی مناسب است که می خواهند یک فروشگاه را با حداقل سرمایه گذاری اولیه راه اندازی کنند. از آنجایی که نیازی به انبار کردن محصولات ندارید، می توان فقط با یک لپ تاپ و اتصال به اینترنت شروع کرد.
با این حال، این دسترسی آسان با معایبی همراه است. دراپ شیپرها معمولاً کنترل کمتری بر کالاهای موجود در کاتالوگ خود دارند و چون خرده فروشان دیگر نیز احتمالاً همین محصولات را می‌فروشند، رقابت می‌تواند شدید باشد. اگر قصد دارید روی بازاریابی تمرکز کنید و به دنبال ساختن کسب‌وکار خود حول یک محصول پرچمدار نیستید، دراپ شیپینگ می‌تواند برای شما مناسب باشد.
2-یک بازارچه دراپشیپینگ را انتخاب کنید
یک بازارچه، بخش کوچکی از یک بازار است. شما می‌توانید با فروشگاه، برند و انتخاب محصول خود، یک نیچ را هدف قرار دهید.
انتخاب یک بازارچه دراپ شیپینگ به شما کمک می‌کند تا مخاطب هدف خود را شناسایی کنید. با در نظر داشتن مشتریان خاص، جستجوی محصولات برای دراپ شیپینگ آسان‌تر می‌شود.
دو روش کلی برای انتخاب یک نیچ وجود دارد:
انتخاب یک بازارچه که در مورد آن دانش یا علاقه دارید.
انتخاب یک بازارچه بر اساس تقاضای بازار.
هدف روش دوم یافتن بازارچه هایی با علاقه مشتری بالا اما رقابت کم است. دراپ شیپرها با استفاده از تحقیق کلمات کلیدی و محصولات، تقاضای بازار را ارزیابی می‌کنند.
یافتن یک بازراچه با تحقیق کلمات کلیدی
تحقیق کلمات کلیدی به شما نشان می‌دهد که مردم به دنبال چه چیزی در اینترنت هستند.
ابزارهایی مانند گوگل ترندز، فیسبوک آدیانس اینسایتز و کیووردز اوری‌ور نشان می‌دهند که جستجوهای مرتبط با محصولات محبوب که فروشگاه آنلاین شما ممکن است ارائه دهد، کدامند.
هنگام ارزیابی تقاضای جستجو، به علاقه تاریخی و همچنین حجم جستجو نگاه کنید تا یک بازارچه با محبوبیت پایدار یا رو به رشد پیدا کنید.
یافتن یک بازارچه با تحقیق محصول
تحقیق محصول به شما کمک می‌کند تا محصولات پرفروش و سودآور را در یک بازارچه خاص شناسایی کنید.
برای انجام این کار، می‌توانید از پلتفرم‌های تجارت الکترونیک مانند آمازون، علی‌بابا ، ای‌بی، دیجی کالا و … استفاده کنید. به دنبال محصولات با رتبه‌بندی بالا، نظرات مثبت مشتریان و فروش بالا باشید.
همچنین می‌توانید از ابزارهای تحقیق محصول مانند Jungle Scout و Helium 10 برای یافتن محصولات پرفروش و سودآور استفاده کنید. این ابزارها به شما امکان می‌دهند تا اطلاعاتی مانند قیمت، فروش، رتبه‌بندی و رقابت را برای محصولات مختلف بررسی کنید.
از هر دو نوع تحقیق با هم استفاده کنید تا تصویر کاملی از یک بازارچه دراپشیپینگ بسازید. عادات مصرف‌کننده به سرعت تغییر می‌کنند، بنابراین به طور مرتب روندهای کلمات کلیدی و محبوبیت محصولات را بررسی کنید.
برای همسو کردن کسب‌وکارتان با موجودی محصول، همچنین می‌توانید تصمیم بگیرید که قبل از انتخاب یک بازارچه، تامین‌کننده دراپشیپینگ خود را انتخاب کنید.
3-تحقیق در مورد رقبا
تحلیل رقبا در شروع یک کسب و کار دراپشیپینگ بسیار مفید است. وقت بگذارید و اطلاعاتی درباره فروشگاه‌های رقیب در بازراچه خود جمع‌آوری کنید.
با مشاهده آنچه رقبایتان، به ویژه سایر دراپشیپرها، ارائه می‌دهند، می‌توانید محصولات و استراتژی‌های بازاریابی بالقوه را شناسایی کنید. صفحات محصول و تبلیغات رسانه‌های اجتماعی را بررسی کنید تا ببینید چه چیزی برای مشتریان جذاب است.
تحقیقات رقابتی کامل را با این کارها انجام دهید:
جستجوی گوگل
استفاده از ابزارهای تحلیل رقبا
مرور رسانه‌های اجتماعی
بررسی بازارها
جستجوی گوگل
با جستجوی کلمات کلیدی مرتبط با بازارچه خود شروع کنید تا ببینید کدام کسب‌وکارها ظاهر می‌شوند. برای مثال، اگر می‌خواهید یک کسب‌وکار دراپشیپینگ در نیچ لوازم حیوانات خانگی را شروع کنید، می‌توانید به دنبال “اسباب‌بازی حیوانات خانگی”، “غذای حیوانات خانگی” یا “شانه حیوانات خانگی” بگردید.
دقت کنید ببینید کدام کسب‌وکارها به طور مداوم در نتایج جستجو ظاهر می‌شوند. اینها احتمالاً رقبای اصلی شما برای مخاطبان جستجوی ارگانیک هستند. برای بینش‌های عمیق‌تر، از یک ابزار سئو استفاده کنید.
ممکن است متوجه شوید که رقبای برتر محتویات خود را برای کلمات کلیدی long-tail بهینه می‌کنند، که عبارات طولانی‌تر و خاص‌تری هستند که مشتریان به دنبال آن‌ها می‌گردند.
کلمات کلیدی long-tail رقابت کمتری دارند و آن‌ها را به یک هدف استراتژیک برای وب‌سایت‌های کوچک‌تر دراپشیپینگ تبدیل می‌کنند.
در آمار و کسب‌وکار، یک دم طولانی یا دم دراز (انگلیسی: Long tail) توزیعی است که بخش زیادی از آن از «سر» یا بخش مرکزی آن دور باشد. این توزیع می‌تواند شامل محبوبیت، احتمال‌های متنوعی از روی دادن اتفاقات و … باشد. این عبارت معمولاً بدون تعریفی خاص مطرح می‌شود؛ هرچند تعاریف دقیق نیز برای آن ممکن است.
این اصطلاح را کریس اندرسون (به انگلیسی: Chris Anderson) ابداع کرد و برای مطرح کردن آن، از اصل پارتو استفاده کرد. دم دراز در حوزۀ صنایع رسانه‌ای به این معناست که با توزیع دیجیتال و کاهش هزینه‌های توزیع، می‌توان از کالاهایی که خریداران اندکی دارند، درآمد داشت؛ درست است که تعداد خریداران یک کالا ممکن است کم باشد، اما مجموعی از خریداران کم کالاهای گوناگون در کنار یکدیگر، درآمد نو و زیادی را برای این صنایع پدید می‌آورد.
برای مثال، تحلیل رقبایتان ممکن است نشان دهد که کلمه کلیدی “گردنبند سگ” توسط خرده فروشان بزرگ مورد رقابت قرار می‌گیرد، در حالی که “گردنبند سگ LED” رقابت کمتری دارد و “گردنبند سگ LED برای سگ‌های کوچک” فضایی برای کسب‌وکار جدید شما دارد.
استفاده از ابزارهای تحلیل رقبا
ابزارهای تحلیل رقبا راه دیگری برای یافتن بینش در مورد استراتژی‌های رقباست. با نظارت بر منابع ترافیک، تعداد بازدیدکننده و تعامل در رسانه‌های اجتماعی، داده‌ها را کشف کنید.
برای مثال، اگر متوجه شدید که یک رقیب به شدت به تبلیغات پولی متکی است، می‌توانید یک کمپین رقیب را در نظر بگیرید یا بیشتر در محتوای سئو سرمایه‌گذاری کنید. اگر آن‌ها در یک پلتفرم اجتماعی فعال هستند که شما آن را نادیده گرفته‌اید، شروع یک کانال ممکن است مفید باشد.
مرور رسانه‌های اجتماعی
صفحات رسانه‌های اجتماعی رقبای خود را دنبال کنید تا درک کنید که چگونه با دنبال‌کنندگان تعامل دارند. به نوع پست‌هایی که بیشترین لایک، نظر و اشتراک‌گذاری را ایجاد می‌کنند توجه کنید.
برای مثال، اگر یک رقیب در بازارچه لوازم حیوانات خانگی شما با ویدیوهای آرایش حرفه‌ای ویروسی می‌شود، می‌توانید ایجاد محتوای مشابه را در نظر بگیرید. همچنین، به دنبال هرگونه شکاف باشید – شاید تقاضای کمتر خدمات شده‌ای برای محتوای مربوط به نکات سلامتی حیوانات خانگی وجود داشته باشد.
بررسی بازارها
فروشندگان در بازارچه شما در پلتفرم‌های بازار مانند eBay، Amazon و Etsy نیز بینش‌هایی ارائه می‌دهند.
توجه داشته باشید که چند لیست برای محصولات مشابه وجود دارد. اگر بازار اشباع به نظر می‌رسد، در نظر بگیرید که چگونه می‌توانید لیست‌های محصول خود را متمایز کنید، چه با کاهش قیمت یا ارائه یک تجربه مشتری ممتاز که از طریق یک بازار امکان‌پذیر نیست.
تمام تحقیقات رقبایتان را در یک صفحه گسترده ردیابی کنید تا جستجو و ارجاع به یافته‌هایتان آسان شود.
4-انتخاب یک تامین‌کننده
یک تامین‌کننده دراپشیپینگ منابع و مدیریت موجودی را انجام می‌دهد، سفارشات و پرداخت‌ها را می‌پذیرد و حمل و نقل به آدرس‌های مشتری را سازماندهی می‌کند.
با چنین مسئولیت‌های اصلی، انتخاب تامین‌کننده شما تأثیر زیادی بر موفقیت کسب‌وکار دراپشیپینگ شما خواهد داشت.
بسته به بازارچه و محصولاتی که می‌فروشید، ممکن است با یک تامین‌کننده واحد کار کنید یا با چندین تامین‌کننده با استفاده از یک دایرکتوری تامین‌کننده همکاری کنید.
اپ‌های دایرکتوری تامین‌کننده محبوب به طور خودکار فروشگاه شما را با شبکه بزرگی از تامین‌کنندگان دراپشیپینگ متصل می‌کنند.
5-انتخاب محصولات و تعیین قیمت
محصولات موجود در فروشگاه شما توسط موجودی تامین‌کننده شما تعیین می‌شود. شما بسیاری از محصولات مشابه را در فروشگاه‌های دراپشیپینگ رقیب خواهید دید، بنابراین مهم است که یک انتخابی را انتخاب کنید که با مخاطب بازارچه شما همخوانی داشته باشد.
یک کاتالوگ محصول خوب انتخاب شده فرصت‌هایی برای فروش متقابل ایجاد می‌کند، جایی که خریداران اقلام اضافی را به سبد خرید خود اضافه می‌کنند.
هنگام انتخاب محصولات از یک برنامه یا بازار، نظرات سایر فروشندگان و همچنین سابقه عملکرد تامین‌کننده را مطالعه کنید. پس از داشتن یک لیست کوتاه، نمونه‌های محصول را سفارش دهید تا کیفیت و ثبات را ارزیابی کنید.
اگر استراتژی شما شامل همکاری با تامین‌کنندگان خارج از کشور است، می‌توانید محصولات واجد شرایط برای خدمات پستی سریع مانند ePacket shipping از چین را انتخاب کنید. این می‌تواند زمان تحویل را به طور قابل توجهی کاهش دهد.
قیمت‌گذاری محصولات دراپشیپینگ شما
فرقی نمی کند محصول شما قطعه الکترونیک، لباس یا اسباب‌بازی باشد، به یک استراتژی قیمت‌گذاری نیاز دارید که کسب‌وکار دراپشیپینگ شما را پایدار نگه دارد و به شما امکان می‌دهد از هر فروش سود کسب کنید.
صرف نظر از قیمت، با محاسبه هزینه‌های خود، از جمله قیمت پرداخت شده به تامین‌کننده و سایر هزینه‌های عملیاتی، برای هر محصول یک حاشیه سود تعیین کنید. این را با قیمت محصولات مشابه در بازار متعادل کنید تا اطمینان حاصل کنید که فروشگاه شما رقابتی است.
6-یک فروشگاه تجارت الکترونیک بسازید
فروشگاه آنلاین شما یک مرکز برای کسب‌وکار دراپشیپینگ شماست، کاتالوگ محصولات شما را به نمایش می‌گذارد و به مشتریان راهی برای خرید کالا می‌دهد. همچنین مقصد ترافیک از تبلیغات رسانه‌های اجتماعی شما است.
علاوه بر صفحات محصول، فروشگاه شما می‌تواند محتوایی را برای بهبود تجربه مشتری ارائه دهد. این شامل بررسی محصولات، راهنماهای کاربری، راهنماهای خرید و پست‌های مرتبط در بلاگ است. محتوای اضافی نه تنها به مشتریان کمک می‌کند تا تصمیم بگیرند، بلکه دید فروشگاه را در نتایج موتورهای جستجو بهبود می‌بخشد.
عکس‌های محصولی را که از یک تامین‌کننده دریافت می‌کنید، با استفاده از ویرایش تصویر تقویت‌شده با هوش مصنوعی، به تصاویر برندسازی شده منحصر به فرد با پس‌زمینه‌های منحصر به فرد تبدیل کنید. تصاویر اصلی صفحات محصول شما را از رقبایتان متمایز می‌کند.
7-تصمیم‌گیری در مورد ساختار کسب وکار
نوشتن یک برنامه تجاری و ایجاد یک نهاد قانونی از مراحل اولیه کلیدی در راه‌اندازی کسب‌وکار دراپشیپینگ شما برای بلندمدت است.
سه ساختار تجاری رایج برای یک کسب‌وکار دراپشیپینگ عبارتند از:
مالکیت انفرادی
شرکت با مسئولیت محدود
شرکت سهامی خاص
مالکیت انفرادی
یک مالکیت انفرادی توسط یک نفر اداره می‌شود و به کاغذبازی پیچیده یا پرونده‌های مالیاتی اضافی نیاز ندارد. این آن را به یک ساختار تجاری محبوب برای دراپشیپرهایی تبدیل می‌کند که می‌خواهند همه چیز را ساده و مقرون به صرفه نگه دارند.
با این حال، مالکیت‌های انفرادی هیچ محافظتی از دارایی‌های شخصی در صورتی که کسب‌وکار با مشکل قانونی مواجه شود، ارائه نمی‌دهند.
شرکت با مسئولیت محدود (LLC)
راه‌اندازی یک کسب‌وکار دراپشیپینگ به عنوان یک شرکت با مسئولیت محدود، دارایی‌های شخصی را از کسب‌وکار جدا نگه می‌دارد، که نه تنها ایمن‌تر است بلکه حسابداری را نیز واضح‌تر می‌کند.
در مقایسه با مالکیت انفرادی، LLCها مزایای مالیاتی انعطاف‌پذیری ارائه می‌دهند که ممکن است به شما در صرفه‌جویی در هزینه کمک کند. اما شما باید با الزامات پرونده اضافی و هزینه‌های ادغام مطابقت داشته باشید.
شرکت سهامی خاص
بسیاری از مشاغل بزرگ به عنوان شرکت‌های سهامی خاص راه‌اندازی می‌شوند زیرا از حفاظت گسترده از مسئولیت برخوردارند. شرکت‌های C اغلب ادغام هزینه بر هستند و مشمول مالیات مضاعف می‌شوند، زیرا درآمد مستقیماً به سهامداران منتقل نمی‌شود.
قبل از انتخاب یک ساختار تجاری، توصیه می‌شود با یک وکیل مشورت کنید تا بهترین تناسب را برای شرایط خود درک کنید.
8-تنظیم امور مالی
جدا کردن بانکداری شخصی خود از کسب‌وکار دراپشیپینگ شما به ساده‌سازی حسابداری و حفظ سلامت مالی کسب‌وکارتان کمک می‌کند.
کارهای مالی اساسی زیر را در نظر بگیرید:
افتتاح حساب جاری تجاری یک حساب بانکی تجاری برای واریز درآمد باز کنید. یک حساب اختصاصی برای فروشگاه دراپشیپینگ شما ردیابی درآمد و هزینه‌ها را آسان‌تر می‌کند و شفافیت مالی را تضمین می‌کند.
بررسی الزامات مجوز کسب‌وکار : حتی اگر از خانه کار می‌کنید، ممکن است به مجوز کسب‌وکار نیاز داشته باشد. الزامات می‌تواند متفاوت باشد، بنابراین بررسی ضوابط مربوطه برای شما ضروری است تا مطمئن شوید که کسب و کار شما با تمام قوانین مطابقت دارد.
9-بازاریابی کسب‌وکار دراپشیپینگ شما
هنگامی که فروشگاه دراپشیپینگ شما زنده شد، توجه خود را به بازاریابی معطوف کنید. یک استراتژی بازاریابی فعال که ترافیک را به فروشگاه شما می‌آورد، بهترین شانس موفقیت را برای کسب‌وکار دراپشیپینگ شما فراهم می‌کند.
یک استراتژی برای این کانال‌های بازاریابی توسعه دهید:
تبلیغات پولی
بازاریابی تأثیرگذار
بازاریابی محتوا
بازاریابی موبایل
بازاریابی ایمیلی
تبلیغات پولی
با تبلیغات در فیسبوک، اینستاگرام، تیک‌تاک، یوتیوب و گوگل آزمایش کنید. تبلیغات رسانه‌های اجتماعی به افزایش شهرت برند شما در بین مخاطبان مرتبط کمک می‌کند، در حالی که تبلیغات گوگل مصرف‌کنندگان را با اهداف خرید خاص هدف قرار می‌دهد.
آزمایش تبلیغات در هر دو پلتفرم می‌تواند به شما در تعیین موثرترین رویکرد کمک کند.
بازاریابی تأثیرگذار
همکاری با تأثیرگذاران در پلتفرم‌هایی مانند تیک‌تاک و اینستاگرام می‌تواند به گسترش دسترسی و اعتبار شما کمک کند و به افزایش فروش منجر شود.
بازاریابی محتوا
توسعه یک استراتژی بازاریابی محتوا می‌تواند دید برند شما را افزایش دهد. راه‌اندازی یک وبلاگ، ساخت ویدیوهای آموزشی یا راه‌اندازی یک پادکست مرتبط با بازارچه خود را در نظر بگیرید. محتوای خوب می‌تواند مشتریان را پس از خرید درگیر نگه دارد.
بازاریابی موبایل
اگر بتوانید لیستی از مشترکین ایجاد کنید، استراتژی‌های بازاریابی پیامک (SMS) معمولاً سطح تعامل بالایی دارند. ایجاد یک گروه چت VIP، ارائه پشتیبانی چت زنده یا ارسال پیام با کدهای تخفیف محدود به زمان را در نظر بگیرید.
بازاریابی ایمیلی
بازاریابی ایمیلی به حفظ روابط با مشتریان پس از خروج آن‌ها از وب‌سایت شما کمک می‌کند. ارسال ایمیل‌های شخصی با تبلیغات و اطلاعات مفید می‌تواند تجارت‌های مکرر را تشویق کند.
